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他的印刷B2B平台让厂家代理没饭吃 去中间40%利润差

时间:2017-06-05 15:21:31  来源:  作者:

去年,他创办印刷B2B平台“企印网”。该平台一端连接印刷厂商,另一端连接中小快印店,通过去掉中间商环节,使买卖双方(快印店和印刷厂)直接交易,降低买方采购成本10%~40%。

 

注:蒋华明承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
迎着清晨第一缕阳光,小王骑着电动车,飞驰在北京东四环公路上。今天的活儿有点急,他刚从印刷厂出来,要把这箱货送到10公里外一家快印店。箱子里是5000张宣传单,这一趟跑下来,他每张可以赚5分钱差价。

小王是一位印刷厂代理,蒋华明身边有很多这样的朋友。

“印刷行业和十年前没什么改变,印刷厂和快印店双方信息分散,仍要靠这些小代理们在中间盘活。”蒋华明想创建一个B2B平台,去掉代理商环节,让买卖双方(快印店和印刷厂)直接交易,以此提升行业效率。

去年6月,蒋华明正式创立印刷B2B平台“企印网”。该平台一端连接印刷厂商,另一端连接中小快印店,由于没有中间商赚差价,买方采购成本可降低10%~40%。

 

蒋华明通过实地考察工厂设备、人员条件,筛选厂商入驻,以保证供应方品质。由于平台邀请多家厂商同时入驻,相较于传统代理商一对一模式,“企印网”在销售品类方面更加丰富。“现阶段平台共有35家印刷厂商,可覆盖30个印刷品类。其中,主打产品名片、喷绘、印刷画册和冲印照片四类,占总订单量60%~70%。”
平台采用厂家竞价模式,并提供十余种产品参数(纸张、克数、尺寸、工艺等)供厂商设置。蒋华明将产品参数细化到能够体现生产设备品牌,使厂商间形成充分竞争,以降低买方采购成本。“B端采购与C端用户做决策不同,在印刷品各项参数确定后,可做到完全标准化,快印店无需沟通过程直接下单即可。”

针对行业中拖欠尾款问题,蒋华明通过收取保证金方式解决。其中,卖方需依照销售品类不同缴纳5000元~10000元,而买方可自愿选择是否缴纳。为鼓励买方缴纳保证金,蒋华明还为缴纳保证金买家提供三项增值服务(发货通知、门店导航和微站商城)。“交易过程出现纠纷时,平台可通过强制扣除保证金保证任一方权益。”

此外,针对一些没有配送能力的中小厂商,“企印网”通过自建物流团队为其提供配送服务。“厂商可将货物统一发至公司中转仓,再由我们统一配送给各个快印店。”

目前,“企印网”产品已迭代至4.0版本。团队于今年4月开始正式推广,以北京市场为主。平台共有1000余位注册用户,其中下单用户200个,累计订单量500余单。

据了解,该项目正启动天使轮融资,计划融资600万元,出让股份10%。资金将用于产品研发以及北京、上海两地市场拓展。

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